4 min read

Les meilleures stratégies à adopter pour ne pas couler pendant cette récession

Les meilleures stratégies à adopter pour ne pas couler pendant cette récession

Nous n'allons pas le nier, nous traversons une période particulière et en tant qu'entrepreneurs, indépendants, dirigeants, il est essentiel de rester lucide et prendre les bonnes décisions...

Je n'écris pas cela pour vous faire peur et jouer dessus, ni pour vous dire que c'est une super opportunité...

Je vais la jouer Yin/Yang, dans les nuances et vous donner de vraies informations sur comment traverser cette période. Restons sérieux et équilibrés :)  Si là vous êtes dans une situation où :

  • Votre activité baisse alors que vos charges augmentent
  • Vous remarquez que ce qui fonctionnait avant ne fonctionne plus
  • Vous observez une baisse d'engagement des clients
  • Vous faites face à une concurrence extrêmement féroce et parfois injuste
  • Vous avez vraiment du mal à sortir la tête de l'eau

Lisez, c'est important !

Déjà, quel est l'impact de ce genre de crise/récession ?

Je ne vais pas faire un cours d'économie, juste poser des faits simples :  70% des commerçants vivent une baisse d'activité après l'été 2022, dans les marchés du coaching, de la formation, c'est une moyenne entre -30% et -50% de chiffre d'affaires en 2022.

Dans ce genre de crise :

  • Il y a une baisse du pouvoir d'achat, donc chacun revoie ses priorités
  • La méfiance et la peur sont plus présentes
  • Il y a des pertes d'emplois et plus de concurrence à l'embauche
  • Certains marchés sont bouchés

Niveau état d'esprit :

  • Les énergies sont basses, la votre est plus que jamais limitée
  • Les conflits plus présents (car les émotions sont à fleur de peau)
  • Les doutes et remises en question sont légions

Après, je reste sur mes positions sur des années pour dire que les crises (sous toutes les formes) sont bénéfiques pour les "winners" qui trouveront toujours des solutions et s'élèveront/rebondiront dans ou après le chaos vs les loosers qui resteront dans l'attente, la plainte, ou l'espoir qu'une aide vienne du ciel.

Les winners cherchent des solutions, se réinventent, créent de nouvelles choses, osent prendre des décisions, tombent, se relèvent...

C'est un état d'esprit global, dans toute crise : existentielle, économique, sociale etc.  Il y a les circonstances et ce qu'on en fait...

Et justement :  

Que faire concrètement dans cette crise : attitude et actions ? C'est dans les moments difficiles qu'on doit élever le Game ! Il est temps d'être lucide :

  • Qu'est-ce qui ne fonctionne pas et ne fonctionne plus ?
  • Qu'est-ce qui n'est pas pertinent en ce moment ? On l'arrête !

Il faut arrêter de s'attacher à l'ancien !

Ça fait deux ans que j'entends des gens dire "attendre le retour à la normale". On n'est pas revenu à la normale, on crée le nouveau normal !  Il est temps d'aller de l'avant, s'alléger, lâcher l'ancien, l'obsolète...  

Si vous vous y attachez, ce seront les boulets qui vous vous tirer vers le fond de l'eau...

Retrousser les manches et prendre des décisions :

Soyez honnêtes sur vos chiffres :

  • Qu'est-ce qui est rentable et ne l'est pas ?
  • Qu'est-ce que vous devez garder ou retirer ?
  • S'il faut couper 20% de budget non pertinent en ce moment... on le fait !  

Passez plus de temps avec vos clients !

Comprenez leurs peurs et besoins actuels. Rassurez-les, élevez le niveau d'excellence dans vos offres !  

Réinventez votre marketing pour répondre à votre marché.

Et surtout, ne faites pas comme ceux qui coupent leur budget marketing et se plaignent après de ne pas avoir de clients... Investissez dans un marketing de contexte !

Brainstormez pour répondre à la demande du moment dans votre domaine d'activité !  

Idem avec vos équipes : Tout le monde doit retrousser les manches !Votre équipe a peur ?

Prenez le leadership, remotivez les troupes et montrez l'exemple !

Ça ne sert à rien d'attendre ! Allez de l'avant... Vraiment !

Je ressens vraiment une sorte de passivité et d'attente globale... Comme s'ils étaient nombreux à attendre que le monde s'adapte à eux... Je ne comprends pas !

Dans ce genre de période, les ressources temps, énergie et argent sont plus que jamais précieuses !  

Vous n'avez pas de temps à perdre : Soyez agile, testez, changez, adaptez, pivotez...

C'est une période de chaos, vous devez exécuter avec intensité et vitesse.

Ça fonctionne : on garde ! Ça ne fonctionne pas : on change !

Ça ne fonctionne toujours pas ? On passe à autre chose et on répète !


Je ne vais pas vous le cacher, j'ai dû prendre des décisions très difficiles cette année !


Je sais que je suis le premier à dire qu'il faut jouer sur le long terme, et c'est le cas ! Mais ça n'empêche pas de mettre une intensité dans une période de "tempête" où le vent ne cesse de tourner :)  

Je ne suis pas Nostradamus, je n'ai pas la prétention de prédire le futur !  

Je suis pour créer ce futur.

En tant qu'entrepreneur, leader, dirigeant, vous êtes mieux placé pour prendre la barre et naviguer : que les vents soient favorables ou défavorables, la visibilité bonne ou mauvaise...

N'oubliez pas que c'est ce genre de moment qui renforce justement votre leadership et vos capacités à trouver le flow dans le chaos.  

Ces moments sont difficiles, je le sais, nous le savons. Maintenant, il reste essentiel de focaliser les ressources sur ce que nous contrôlons. Vous contrôlez :

  • Votre perception de l'environnement
  • Vos pensées
  • Vos décisions
  • Vos actions Et surtout : ne vous laissez pas tirer vers le bas par la morosité ambiante !

A vous de jouer :)

Johann

PS : Si ça peut aider, vous pouvez faire ce diagnostic gratuit pour évaluer la situation de votre business, définir vos priorités et prendre les bonnes décisions...